BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
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Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
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Présenter, argumenter et vendre des produits ou services techniques.
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Assurer le suivi commercial, le traitement des commandes et la relation client.
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Élaborer des devis, offres techniques et documentations commerciales.
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Travailler en coordination avec les équipes techniques et de production.
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Maîtriser les outils numériques et logiciels commerciaux.
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Analyser les marchés, la concurrence et proposer des stratégies commerciales.
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Appliquer les normes de qualité, de sécurité et de conformité des produits ou services.
Former à un métier commercial technique, très recherché dans les secteurs industriels, BTP, informatique ou équipements spécialisés. Préparer à une insertion professionnelle rapide comme technico-commercial, chargé d’affaires ou conseiller client technique, avec des perspectives d’évolution vers le management commercial ou la gestion de projets.
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Code RNCP : 41757
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Certificateur : Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
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Date d'enregistrement de la certification : Du 01/09/2026 au 31/08/2031
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NSF : 200
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ROME : D1402 , D1407
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Formacode : 34581
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Code certifinfo : 110741
Les titulaires exercent dans des entreprises industrielles, sociétés de services, fournisseurs d’équipements techniques, distributeurs ou bureaux d’études commerciaux.
Métiers accessibles :
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Conseiller commercial technique
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Technico-commercial
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Chargé d’affaires ou de comptes clients
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Commercial sédentaire ou itinérant
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Chargé de relation client et support technique
Avec l’expérience, l’évolution est possible vers des postes de responsable commercial, chef de secteur, responsable grands comptes, ingénieur d’affaires, ou manager d’équipe commerciale technique.
En savoir +
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme d’État de niveau 5 (Bac +2) préparant à l’insertion professionnelle dans la vente et le conseil de produits ou solutions techniques, souvent dans les secteurs industriels, du bâtiment, de l’énergie ou de l’équipement professionnel.
Il permet une insertion directe sur le marché du travail, tout en offrant des poursuites possibles vers des formations supérieures commerciales ou techniques.
Exemples de formations accessibles :
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Licence professionnelle Métiers du commerce et de la vente
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Licence professionnelle Management et commerce industriel
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Écoles de commerce (admission parallèle)
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Mastère spécialisé en commerce technique ou industriel
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Formations complémentaires en négociation, relation client ou gestion de projet technique
En savoir +
Le contenu du programme ci-dessous répond aux objectifs opérationnels évalués dans le cadre de la préparation du diplôme ou de la certification, conformément au référentiel en cours de validité.
Enseignements professionnels
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Enseignements généraux
- Culture générale et expression
- LV1
- Environnement économique et juridique
Immersion professionnelle
Les apprentis bénéficient d'une immersion professionnelle en entreprise, intégrée dans le programme de formation.
Modalités d’évaluation
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Contrôles en cours de formation (CCF) et/ou épreuves ponctuelles écrites, orales et pratiques
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Possibilité de se présenter à une ou plusieurs unités de certification (validation partielle)
Certification
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Brevet de technicien supérieur (BTS) Conseil et commercialisation de solutions techniques, diplôme national de niveau 5 délivré par le ministère chargé de l'Enseignement supérieur, inscrit au RNCP
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Délivrance du diplôme après réussite aux épreuves conformément au règlement d'examen
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En cas de validation partielle : délivrance d'une attestation reconnaissant les blocs de compétences acquis
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Possibilité de conserver le bénéfice des unités validées pour une présentation ultérieure à l'examen, conformément à la réglementation en vigueur
Pour afficher les lieux de formation, dates de session et contact dans les établissements, merci de choisir votre département :
27 BD Blaise Pascal 36000 Châteauroux
Aucun frais d'inscription
contact :
Olivier
SERVAT
02 54 53 55 08
13 AV de Châteaudun 41000 Blois
Aucun frais d'inscription
contact :
Jérôme
LEGUERE
02 54 56 29 40
AV de Sévigné 37200 Tours
Aucun frais d'inscription
contact :
Sébastien
GOMES
02 47 48 78 40
- Ouvert en contrat d’apprentissage
0.00 €
Le prix de la formation correspond au coût contrat du référentiel France Compétences. Aucun reste à charge de frais pédagogiques pour l'entreprise et l'apprenti. Pour les apprentis du secteur public des coll. territoriales, financement selon barème CNFPT- Temps plein
2 an(s)
Apprentissage accessible dès la première année de formation
Mixte : formation dispensée à la fois en apprentissage et en formation initiale
1575 (Les apprentis bénéficient au maximum de 1575 heures de formation en centre, au total.)
1589
3164
- Admission sur dossier
Aucune
Délais :
La date théorique du début de formation est fixée en septembre. Possibilité d’intégration en cours d’année, selon le parcours du candidat.
Le contrat d’apprentissage porte mention de la date du début de l’exécution du contrat d’apprentissage. La date de début de la formation pratique chez l’employeur et de la période de formation ne peut être postérieure de plus de trois mois au début d’exécution du contrat. (Article L6222-12 du code du travail).
Modalités :
L'apprentissage est accessible aux jeunes de plus de 15 ans ayant terminé le cycle collège et de moins de 30 ans (29 ans révolus) à la date de conclusion du contrat.
Plus d'informations sur les conditions spécifiques d'accès à l'apprentissage : https://www.education.gouv.fr/se-former-par-l-apprentissage-2216
Le CFA académique propose différents rythmes d’alternance afin de répondre aux besoins des formations et des employeurs, en fonction des spécificités des secteurs d’activité. Ces rythmes peuvent être de 2 jours en CFA / 3 jours en entreprise ou inversement, ou encore en alternance hebdomadaire ou mensuelle. Le rythme choisi reste identique tout au long de la formation en apprentissage et s’aligne avec le calendrier des vacances scolaires, périodes durant lesquelles les apprentis sont en entreprise. Pour plus de précisions, contactez-nous.
Besoin d’un aménagement personnalisé lié à un handicap ? Contactez notre cellule handicap
Oui
Selon les conditions tarifaires de l'OPCO
- Ouvert en contrat d’apprentissage
0.00 €
Le prix de la formation correspond au coût contrat du référentiel France Compétences. Aucun reste à charge de frais pédagogiques pour l'entreprise et l'apprenti. Pour les apprentis du secteur public des coll. territoriales, financement selon barème CNFPT- Temps plein
2 an(s)
Apprentissage accessible dès la première année de formation
Mixte : formation dispensée à la fois en apprentissage et en formation initiale
1575 (Les apprentis bénéficient au maximum de 1575 heures de formation en centre, au total.)
1589
3164
- Admission sur dossier
Aucune
Délais :
La date théorique du début de formation est fixée en septembre. Possibilité d’intégration en cours d’année, selon le parcours du candidat.
Le contrat d’apprentissage porte mention de la date du début de l’exécution du contrat d’apprentissage. La date de début de la formation pratique chez l’employeur et de la période de formation ne peut être postérieure de plus de trois mois au début d’exécution du contrat. (Article L6222-12 du code du travail).
Modalités :
L'apprentissage est accessible aux jeunes de plus de 15 ans ayant terminé le cycle collège et de moins de 30 ans (29 ans révolus) à la date de conclusion du contrat.
Plus d'informations sur les conditions spécifiques d'accès à l'apprentissage : https://www.education.gouv.fr/se-former-par-l-apprentissage-2216
Le CFA académique propose différents rythmes d’alternance afin de répondre aux besoins des formations et des employeurs, en fonction des spécificités des secteurs d’activité. Ces rythmes peuvent être de 2 jours en CFA / 3 jours en entreprise ou inversement, ou encore en alternance hebdomadaire ou mensuelle. Le rythme choisi reste identique tout au long de la formation en apprentissage et s’aligne avec le calendrier des vacances scolaires, périodes durant lesquelles les apprentis sont en entreprise. Pour plus de précisions, contactez-nous.
Besoin d’un aménagement personnalisé lié à un handicap ? Contactez notre cellule handicap
Oui
Oui
- Ouvert en contrat d’apprentissage
0.00 €
Le prix de la formation correspond au coût contrat du référentiel France Compétences. Aucun reste à charge de frais pédagogiques pour l'entreprise et l'apprenti. Pour les apprentis du secteur public des coll. territoriales, financement selon barème CNFPT- Temps plein
1 an(s)
Apprentissage accessible en 2e année
Mixte : formation dispensée à la fois en apprentissage et en formation initiale
805 (Les apprentis bénéficient au maximum de 805 heures de formation en centre, au total.)
777
1582
- Admission sur dossier
Aucune
Délais :
La date théorique du début de formation est fixée en septembre. Possibilité d’intégration en cours d’année, selon le parcours du candidat.
Le contrat d’apprentissage porte mention de la date du début de l’exécution du contrat d’apprentissage. La date de début de la formation pratique chez l’employeur et de la période de formation ne peut être postérieure de plus de trois mois au début d’exécution du contrat. (Article L6222-12 du code du travail).
Modalités :
L'apprentissage est accessible aux jeunes de plus de 15 ans ayant terminé le cycle collège et de moins de 30 ans (29 ans révolus) à la date de conclusion du contrat.
Plus d'informations sur les conditions spécifiques d'accès à l'apprentissage : https://www.education.gouv.fr/se-former-par-l-apprentissage-2216
Le CFA académique propose différents rythmes d’alternance afin de répondre aux besoins des formations et des employeurs, en fonction des spécificités des secteurs d’activité. Ces rythmes peuvent être de 2 jours en CFA / 3 jours en entreprise ou inversement, ou encore en alternance hebdomadaire ou mensuelle. Le rythme choisi reste identique tout au long de la formation en apprentissage et s’aligne avec le calendrier des vacances scolaires, périodes durant lesquelles les apprentis sont en entreprise. Pour plus de précisions, contactez-nous.
Besoin d’un aménagement personnalisé lié à un handicap ? Contactez notre cellule handicap
Oui
Oui
Taux de réussite
91 % (2025)
Taux de satisfaction
82 % (2025)
Taux d'insertion
86 % (2025)
Taux de réussite
83 % (2025)
Taux de satisfaction
83 % (2025)
Taux d'insertion
86 % (2025)
Taux de réussite
91 % (2025)
Taux de satisfaction
82 % (2025)
Taux d'insertion
86 % (2025)Pour plus d'informations sur nos chiffres clés
Nos sources et modalités de calcul : Tableau des modalités de calcul des chiffres clés suivis par l'Ifpra
Tous nos chiffres par formation en apprentissage : Chiffres apprentissage par formation suivis par l'Ifpra
Vous pouvez également consulter les données communiquées sur le site officiel : InserJeunes.
